淺談新站如何與老站爭奪市場？

在排名競爭白癡化的今天，新站層出不窮，卻也尸橫遍野，為數(shù)不多的僥幸生存，但也有強勢沖擊老站市場的黑馬，本文將試圖分析新站如何尋找自身定位，以及采取何種策略與老站進(jìn)行競爭，旨在為新站站長尋找網(wǎng)站定位及營銷推廣提供建議和幫助。

　　問題一：新生網(wǎng)站如何定位自己的網(wǎng)站和訪客人群?

　　互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場如生意場，一個新生事物的產(chǎn)生必定有其在市場中不可被替代的因素，如果一個新生事物可以被其他同行輕松替代，那么關(guān)門只是遲早的事，對于老資格網(wǎng)站來說如果缺乏創(chuàng)新，固步自封，也會慢慢被替代，固步自封只能導(dǎo)致關(guān)門大吉。因此，新生網(wǎng)站的定位和創(chuàng)新就顯得尤為重要。

　　針對內(nèi)容型網(wǎng)站來說，創(chuàng)新不單單指內(nèi)容的創(chuàng)新，筆者認(rèn)為此處的創(chuàng)新應(yīng)該考慮到訪客的訪問成本，訪問體驗等等。訪問成本指的是訪客需要讀完一篇文章所需要花費的時間成本，人力成本等等，就如我去隔壁超市買東西而不去十里外的超市買東西一樣，人們都會選擇成本較低的方式來滿足自己的需求。用戶體驗是建立在訪問成本之上的，如果用戶體驗具有可替代性的話那么隨著用戶訪問成本的增加訪問的人數(shù)將逐步降低，相反，如果用戶體驗具有不可代替性，那么如果用戶具有硬性需求，無論訪問成本多大，都不會影響訪問人數(shù)，但從長遠(yuǎn)角度來分析，此類網(wǎng)站也應(yīng)該站在用戶的角度去進(jìn)行創(chuàng)新以降低訪客的訪問成本，而不是依仗自己資源的不可替代性停止創(chuàng)新。

　　對于新站來說，首先定位自己的服務(wù)人群，從用戶體驗出發(fā)，根據(jù)用戶特點制定網(wǎng)站的排版格局，風(fēng)格界面，欄目分類等等，把握住在不影響訪客體驗的前提下減少用戶的訪問成本，如在優(yōu)美文章的開篇可以增加一副唯美的圖片，又如每段標(biāo)題加粗或者根據(jù)網(wǎng)站主色調(diào)進(jìn)行著色醒目標(biāo)記等等，都會增加訪客閱讀的美感，同時也增加了訪客的在線時間數(shù)。

　　問題二：新站憑什么吸引訪客?

　　如果你是一個在肯德基旁邊賣煎餅果子的商販你會采取何種策略吸引肯德基里面的顧客呢?低價策略是可行的策略之一，對于那些急于上班的人來說他們會傾向于選擇花費較少的時間，因此這部分人群可以吸引過來，建立在此基礎(chǔ)上應(yīng)該大限度的提升用戶體驗，以保住回頭客。對于那些想去肯德基消遣聊天的人來說，我們要采取盡力爭取，卻不勉強的策略，由于我們自身不具備他們需要的那種聊天的環(huán)境。

　　具體到網(wǎng)站建設(shè)上來說，新站一定要明晰自己的訪客人群定位并制定新穎的策略，利用差異化策略切入人群市場，在做好用戶體驗的基礎(chǔ)上逐步擴大人群定位，從小而大，從精到泛。將降低用戶訪問成本的細(xì)節(jié)做到極致，如果一個訪客來到網(wǎng)站，可以輕松利用網(wǎng)站的導(dǎo)航或者搜索功能找到自己需要的東西，那么他會很樂意再次使用這個網(wǎng)站的。

　　問題三：新站能為訪客帶來什么?

　　新站必須思考的重中之重的問題是在其他細(xì)節(jié)問題上處理得當(dāng)后能為訪客帶來哪種不可替代的東西?

　　這個問題因網(wǎng)站類型的不同而有所差異，對于閱讀型網(wǎng)站來說，用戶閱讀體驗是重點，對于社交網(wǎng)站來說，朋友圈和人際關(guān)系是重點，對于論壇來說是某種特定資源或者特色主題是重點。

　　拿閱讀型網(wǎng)站來說，具有高度美感的頁面設(shè)計會給用戶留下深刻的印象，這種體驗是一種無形資產(chǎn)，具體表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上是會使得訪客的瀏覽頁數(shù)和停留時間延長，這樣的網(wǎng)站終會得到搜索引擎的青睞。

　　社交網(wǎng)站的發(fā)展對于搜索引擎的依賴程度較小，主要是依靠人際關(guān)系和口碑傳播，因此可以策劃一些朋友圈的活動和話題互動的主題，因為一個朋友圈子往往有一種共同的話題。

　　對于論壇來說，一個論壇存在的價值一是要有一種獨特鮮明的資源，二是有某種特色的主題，在吉他論壇可以獲得新的吉他譜和學(xué)習(xí)技巧，在電子書論壇可以獲得有趣的電子書，在電影論壇可以獲得精彩的電影等等，因此對于論壇來說內(nèi)容的建設(shè)才是重中之重，在此基礎(chǔ)上制定一些外鏈策略，利用高質(zhì)量的內(nèi)容和忠誠的訪客帶動外鏈的分布，以提升搜索引擎的排名，吸引更多人群的眼球。本文由范文大全：http://www.ggdoc.com/a/fanwenxiazai原創(chuàng)